【30年の相談現場で本当にあった話】「忙しいのに利益が出ない」と相談された話
はじめに
こんにちは。
**わたしの起業相談窓口（行政書士・相続と起業の相談窓口）**の下村です。
私は銀行員として14年間勤務し、その経験を含めて30年以上にわたり創業・起業支援に携わってきました。
起業された方から、
「毎日忙しく働いているのに、なかなか利益が残りません。」
というご相談を受けることがあります。
仕事が増えているのに利益が出ない。
一見すると不思議に思えるかもしれませんが、実は珍しいことではありません。
今回は、そのようなご相談を通して私が感じたことをお話しします。
※実際の相談事例をもとに、個人や企業が特定されないよう内容を一部変更しています。
売上は順調に伸びていた会社
ある会社は、開業から順調に仕事が増えていました。
毎日のように問い合わせがあり、休日も返上して働いていました。
経営者の方も、
「仕事はたくさんあるんです。」
と話されていました。
しかし、その後に続いた言葉が印象に残っています。
「これだけ働いているのに、利益が残らないんです。」
原因は売上ではありませんでした
詳しくお話を伺うと、売上に問題があったわけではありません。
利益を圧迫していたのは、
- 原価を十分に把握しないまま仕事を受けていたこと
- 必要経費が想定より増えていたこと
- 利益率の低い仕事が増えていたこと
などでした。
売上だけを見ていると順調に見えても、利益まで確認して初めて経営の実態が見えてきます。
「忙しい会社」と「利益が出る会社」は同じではない
仕事が多いことは、とてもありがたいことです。
しかし、忙しさと利益は必ずしも比例しません。
利益率の低い仕事ばかり増えれば、忙しさだけが増え、会社に利益が残りにくくなります。
だからこそ、
「どの仕事で利益が出ているのか。」
「どの経費が増えているのか。」
を定期的に確認することが大切です。
一緒に数字を整理した結果
この会社では、仕事ごとの利益を確認し、経費の見直しや価格設定の再検討を行いました。
その結果、以前より無理な受注を減らし、利益率を意識した経営へと少しずつ変わっていきました。
仕事量は大きく変わらなくても、利益が改善し、経営にも余裕が生まれてきたのです。
私が事業計画を大切にする理由
私は事業計画書を作る時も、
売上だけではなく、
利益や資金の流れまで一緒に考えることを大切にしています。
銀行員として14年間勤務し、その経験を含めて30年以上、多くの起業家を支援してきた中で、
「忙しいこと」と「利益が出ること」は別であることを何度も見てきたからです。
だからこそ、数字を一緒に確認しながら、長く続く経営を目指すお手伝いをしています。
最後に
仕事が増えることは、経営者にとって大きな喜びです。
しかし、本当に目指すべきなのは、「忙しい会社」ではなく、「利益を確保し、安定して続けられる会社」ではないでしょうか。
私はこれからも、銀行員として14年間勤務し、その経験を含めて30年以上の起業支援で培った経験を活かし、会社設立だけでなく、その後の経営についても皆様に寄り添いながらサポートしてまいります。
起業をご検討中の方、経営について相談できる相手をお探しの方は、ぜひお気軽にご相談ください。
一緒に、長く続く会社づくりを考えていきましょう。
起業・会社設立のご相談は「わたしの起業相談窓口」へ
会社設立は、会社を作ることが目的ではありません。
**「設立後も安定して経営を続けること」**が本当の目的です。
銀行員として14年間勤務し、その経験を含めて30年以上にわたり創業・起業支援に携わってきた経験を活かし、
- 株式会社・合同会社設立
- 創業融資サポート
- 事業計画書の作成
- 日本政策金融公庫・制度融資のご相談
- 補助金活用のアドバイス
- 設立後のアフターサポート
まで、一貫してサポートしています。
お気軽にご相談ください。
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