【30年の相談現場で本当にあった話】面談で信頼を得ていた経営者の共通点

はじめに

こんにちは。

**わたしの起業相談窓口（行政書士・相続と起業の相談窓口）**の下村です。

創業融資や会社設立のご相談では、

「面談では何を聞かれますか。」

「うまく話せるか心配です。」

というご相談をいただくことがあります。

30年以上にわたり創業・起業支援に携わる中で、多くの経営者の方を見てきました。

その中で感じることがあります。

面談で信頼を得る方には、いくつかの共通点があるということです。

今回は、その中でも特に印象に残っているお話をご紹介します。

※実際の相談事例をもとに、個人や企業が特定されないよう内容を一部変更しています。

「うまく話せる自信がありません」

あるご相談者様は、

「人前で話すのが苦手なんです。」

と、とても不安そうにお話しされていました。

「面談で失敗したらどうしよう。」

そんなお気持ちだったそうです。

私は、

「上手に話すことよりも大切なことがあります。」

とお伝えしました。

大切なのは、自分の言葉で話すこと

事業計画書は私たちも一緒に作成します。

しかし、

その内容を理解し、

自分の言葉で説明できることが何より大切です。

なぜこの事業を始めたいのか。

どのようなお客様にサービスを提供したいのか。

どのような想いで起業するのか。

飾った言葉ではなく、ご自身の言葉で話すことが相手の心に伝わります。

完璧な答えよりも誠実な姿勢

その方は、面談前に何度も練習されました。

答えを暗記するのではなく、

事業について改めて考え、

自分なりの言葉で説明できるよう準備されました。

面談後、

「思ったより落ち着いて話せました。」

と笑顔でご報告いただきました。

私が30年以上の経験で感じること

これまで多くの起業家の方を見てきましたが、

信頼を得ている方には共通点があります。

それは、

• 分からないことは素直に「分かりません」と言えること。
• 数字の根拠を自分で理解していること。
• 事業への想いを自分の言葉で語れること。
• 誠実な姿勢で相手と向き合うこと。

特別に話が上手である必要はありません。

大切なのは、誠実さです。

私が面談前にお手伝いしていること

私は事業計画書を作成するだけではありません。

面談でどのようなことを聞かれる可能性があるのか。

どのように説明すると、ご自身の考えが伝わりやすいのか。

一緒に整理しながら準備を進めています。

それは、安心して面談に臨んでいただきたいからです。

最後に

面談は、話し方の上手さを競う場ではありません。

事業への想いと、準備してきた内容を、自分の言葉で伝える場です。

私はこれからも、30年以上の経験を活かし、会社設立や創業融資の手続きだけではなく、安心して一歩を踏み出せるよう伴走してまいります。

起業や創業融資をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください。

一緒にしっかり準備を整え、自信を持って新たなスタートを迎えましょう。