【30年以上の起業支援でたどり着いた答え】私が事業計画書を「一緒に作る」理由

はじめに

こんにちは。

**わたしの起業相談窓口（行政書士・相続と起業の相談窓口）**の下村です。

私は銀行員として14年間勤務し、その経験を含めて30年以上にわたり創業・起業支援に携わってきました。

会社設立や創業融資のご相談を受ける中で、お客様からよく言われることがあります。

「事業計画書は自分で作ってから持って行けばいいですか？」

私の答えは、いつも同じです。

「一緒に作りましょう。」

今回は、私が事業計画書を「一緒に作る」ことにこだわる理由をお話しします。

事業計画書は「提出書類」ではありません

創業融資を受けるためには、事業計画書が必要です。

そのため、

「銀行へ提出するための書類」

と思われる方が少なくありません。

しかし、私はそうは考えていません。

事業計画書は、

これから会社を経営していくための設計図

です。

設計図が曖昧なまま家を建てないように、事業計画も将来を見据えて作ることが大切です。

「見せてください」ではなく「一緒に作りましょう」

私は、初回相談で

「事業計画書を持ってきてください。」

とは、ほとんど言いません。

なぜなら、多くの方は初めて起業されるからです。

初めて事業計画書を作る方に、

「まず作ってきてください。」

というのは、とても難しいことです。

それよりも、

事業内容を伺い、

強みを整理し、

売上の考え方をご説明しながら、

一緒に作り上げる方が、ずっと良い事業計画書になります。

「書ける」と「説明できる」は違います

事業計画書は、文章を書くことが目的ではありません。

もっと大切なのは、

「自分の事業を説明できること」

です。

なぜこの事業を始めるのか。

なぜ売上が見込めるのか。

なぜこの金額の融資が必要なのか。

一緒に事業計画書を作る過程で、こうした考えを整理していくことで、お客様ご自身が自分の事業を自信を持って説明できるようになります。

これは、金融機関との面談だけでなく、取引先やお客様への説明にも役立ちます。

銀行員時代に感じていたこと

銀行員として14年間、多くの事業計画書を見てきました。

立派にまとめられた事業計画書でも、

「この数字の根拠は何ですか？」

と質問すると、答えられないケースがありました。

一方で、見た目はシンプルでも、

自分の言葉で熱意や計画を説明できる方は、とても印象に残りました。

銀行は、書類だけを見ているわけではありません。

「経営者自身が、自分の事業を理解しているか」

という点も大切にしています。

だから私は、書類だけを完成させることを目標にはしていません。

一緒に作るからこそ見えてくること

事業計画書を一緒に作ると、

「この売上目標は少し高いかもしれません。」

「こちらの経費が抜けていますね。」

「この事業なら、こんな強みもあります。」

など、多くの気付きがあります。

お客様一人では見落としてしまうことも、一緒に考えることで改善できます。

この積み重ねが、現実的で説得力のある事業計画書につながります。

私が目指しているのは「融資を受けること」だけではありません

もちろん、創業融資を受けることは大切です。

しかし、私の目標はその先にあります。

「会社が長く続くこと」

です。

事業計画書は、融資が終われば不要になる書類ではありません。

創業後も、

「今の売上は計画どおりかな。」

「資金繰りは順調かな。」

と振り返るための大切な資料になります。

だからこそ、時間をかけてでも、一緒に作ることを大切にしています。

30年以上の起業支援で変わらない考え

30年以上、創業・起業支援に携わってきた中で、私の考えは変わりません。

専門家の役割は、

完成した書類を評価することではなく、お客様と一緒に未来を考えること。

だと思っています。

事業計画書は、一人で悩みながら作るものではありません。

夢や目標を整理し、実現するための道筋を一緒に描くものです。

そのお手伝いをすることが、私の仕事だと考えています。

最後に

起業には期待もありますが、不安もあります。

その不安を少しでも安心に変え、自信を持ってスタートしていただくこと。

そのために、私は事業計画書を「一緒に作る」ことを大切にしています。

銀行員として14年間勤務し、その経験を含めて30年以上にわたり創業・起業支援に携わってきた経験を活かし、一人ひとりの夢や目標に寄り添いながらサポートいたします。

事業計画書でお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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