起業相談をお受けしていると、非常によくいただく質問の一つが
「市場調査はどのようにすればいいのでしょうか？」 というものです。
この質問をされる方の多くは、
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起業しようとする業種の経験がない
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経験はあるが、年数が浅い
といったケースがほとんどです。
そのため、「何から調べればいいのか分からない」という不安を抱えていらっしゃいます。
市場調査＝難しいデータ分析、ではありません
「市場調査」と聞くと、
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統計データを集める
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難しい分析をする
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専門的なレポートを作る
といったイメージを持たれる方も多いですが、
起業・創業における市場調査は、そこまで難しく考える必要はありません。
大切なのは、
「実際に事業として成り立っているかどうか」を現実的に確認することです。
ベストなのは「同地区・同規模・同業者」から話を聞くこと
私なりの考えとして、最も参考になる市場調査方法は、
同じ地区で、同じくらいの規模で、同じ業種を営んでいる方から話を聞くこと
だと思っています。
特に、
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家賃や人件費
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仕入れや外注費
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固定費・変動費のバランス
といった 「費用に関する情報」 は、
概ね信用できる数字であることが多く、非常に参考になります。
机上のデータよりも、
実際に事業を回している人の生の声 は、何よりの市場調査です。
とはいえ、知り合いがいない方も多いのが現実です
ただし、起業前の段階で、
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同業者に知り合いがいない
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直接話を聞ける関係ではない
という方も多いと思います。
その場合は、無理に個人で抱え込む必要はありません。
専門家・公的支援機関を積極的に活用しましょう
同業者から話を聞くことが難しい場合は、次のような 第三者の力を借りること をおすすめします。
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起業・創業支援に詳しい専門家
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商工会議所・商工会などの公的支援機関
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金融機関（日本政策金融公庫・地域金融機関など）
これらの機関は、
これまでに数多くの創業案件を見てきています。
そのため、
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同業種で多い失敗例
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想定しておくべき費用感
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創業時に見落としがちなポイント
など、実務に即したアドバイス を受けられる可能性が高いです。
市場調査は「一人で悩まない」ことが最大のポイント
起業前の市場調査で大切なのは、
完璧な調査をすることではなく、現実から大きくズレないことです。
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分からないことは聞く
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経験者・第三者の視点を入れる
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数字を一度整理してみる
これだけでも、起業後のリスクは大きく下げることができます。
市場調査に不安がある方は、ぜひご相談ください
「この業種で本当に成り立つのか？」
「費用の見積りが合っているのか？」
「事業計画書にどう落とし込めばいいのか？」
こうしたお悩みは、起業前に相談することで解消できることがほとんどです。
市場調査から事業計画書、資金調達まで、
起業を現実的に進めたい方は、ぜひ一度ご相談ください。