創業・起業時に最も重要なのは「売上」です｜成功する創業者が絶対に守る原則

創業・起業の相談を受けていると、
「事業計画書をどう作ればいいですか？」
「開業資金はいくら必要ですか？」
「創業融資は通りますか？」
という質問が圧倒的に多いのですが——

実は、創業時の最重要ポイントは「売上」です。

なぜなら、売上がなければ事業は1日たりとも継続できないからです。
どんなに良い理念や立派なホームページがあっても、
売上がなければ全てが止まります。

この記事では、
創業・起業でなぜ売上が最も重要なのか、どうやって売上を作るのか
を SEO 対策を強化しながら分かりやすく解説します。

■ 創業時に「売上」が最重要と言われる理由

起業直後の失敗理由で最も多いのは、

「売上が思ったほど上がらなかった」

これに尽きます。

創業者の多くは次の点に時間を使いがちです。

  • ロゴづくり

  • 名刺・チラシ制作

  • SNSアカウントの準備

  • 内装デザイン

  • 会社設立の手続き

もちろん大切ですが、
売上をつくる仕組みが無いまま開業してしまうと危険です。

■ 創業成功者が必ず持つ“売上の方程式”

売上は「運」や「勢い」で生まれるものではありません。

成功する創業者は、必ず「売上の方程式」を理解しています。

売上 = 客数 × 客単価 × 購入頻度

この3つのどれを増やすかを戦略的に決めるだけで、
売上の見通しがクリアになります。

● 客数

誰が・どこから来るのか。紹介？SNS？チラシ？Google検索？

● 客単価

メニュー構成、商品ラインナップ、価格戦略は適切か。

● 購入頻度

一度きりで終わらせず、継続利用につながる設計か。

創業前にここの設計ができていないと、融資も通りません。

■ 創業計画で必ず考えるべき「売上の根拠」

創業融資（日本政策金融公庫・保証協会）で最も重視されるのが、

「売上の根拠があるか」

です。

よくある失敗例は、

❌「○○万円くらい売れると思います」

→ 希望や願望では売上とは言えない。

❌「前職の経験があるから大丈夫です」

→ 数字の根拠にならない。

❌「SNSで集客する予定です」

→ 実績ゼロなら信用されない。

売上の根拠になるのは以下の5つ

  • 商圏分析（人口・需要）

  • 競合調査

  • 独自性・強み

  • 事前の見込み客（SNS・予約など）

  • 過去の実績やデータ

創業者は「売上の根拠」を説明できるかどうかで、成功がほぼ決まります。

■ 売上が作れない創業者に共通する3つの特徴

秋田の創業相談でよく見られる失敗パターンです。

① 商品・サービスの説明だけで、ターゲットが不明

誰の悩みを解決するのか不明だと売れません。

② 集客導線（どうやって顧客に届くか）が無い

ここを設計しないまま開業すると売上ゼロが続きます。

③ 強み・差別化が弱い

“どこでも買えるもの”は選ばれません。

■ 売上を作るために創業前に必ずやるべき3つのこと

① 必ずターゲットを1つに絞る

創業時は「誰でも来てください」は最悪の失敗パターン。

  • 誰に価値を届けるのか

  • その人の悩みは何か

  • 具体例レベルで絞る

これが売上づくりの第一歩です。

② 商圏・競合・価格の調査を必ずやる

秋田市の場合も、競合の強さ・価格帯・立地によって売上は大きく変わります。

“調べていない”状態で創業するのは危険です。

③ 創業前から見込み客を作っておく

SNSやLINE公式、事前予約、試作品モニターなど、
見込み客づくりができている創業者は、開業初月から売上を作れます。

■ 秋田で創業する人ほど「売上計画」づくりが重要

秋田は人口が減少しているため、
売上づくりには都市部よりも戦略が必要になります。

だからこそ、事前の調査・計画・分析が重要です。

■ 行政書士・相続と起業の相談窓口が提供する“売上づくり”支援

創業者に最も必要なのは「売上計画の設計」です。
当相談窓口では、以下を無料でサポートしています。

● 売上の根拠づくり

商圏分析・競合分析・価格設定までサポート。

● 元銀行員が“融資に通る売上計画”を作成

創業融資に通るための売上の根拠づくりに強い。

● 秋田で使える補助金・助成金を案内

売上アップに使える制度も多数。

● 創業計画書の作成サポート

「売上の説明」が通る形に仕上げます。

● 創業後の売上改善アドバイス

マーケティング・集客・リピート戦略までOK。

■ まとめ：創業時の最重要ポイントは“売上”を作る仕組み

創業で最も大切なのは、

売上が継続的に発生する仕組みを作ること

そのためには、創業前に次を固めることが必須です。

  • ターゲットの明確化

  • 商圏・競合の分析

  • 売上の根拠

  • 集客導線

  • 強みの明確化

創業は「準備段階」で勝ち負けが決まります。

■ 【無料】売上が心配な方はご相談ください

行政書士・相続と起業の相談窓口
創業・売上・融資・会社設立の相談すべて無料です。

売上に強い創業計画づくりを、一緒にサポートします。

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