創業融資を受けるうえで、多くの方が不安に感じるのが 「面談で何を話せばいいのか」 という点です。
特に日本政策金融公庫や信用保証協会の創業融資では、面談の質が融資可否を左右するほど重要だと言われています。
本記事では、
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創業融資の面談で聞かれる内容
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面談で必ず話すべきポイント
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NG回答
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面談前の準備
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元銀行員が見る“審査の本音”
などを分かりやすくまとめました。
秋田で創業予定の方にも役立つ内容です。
■ 創業融資の面談で必ず聞かれる7つの質問
面談は質問形式で進みます。よく聞かれるのは次の7つです。
① 創業の動機
「なぜこの事業を始めたいのか？」
→ 経験、強み、市場のニーズと関連付けて説明するのがポイント。
② 事業の具体的な内容
販売方法・サービス内容・提供価格など、
“誰に・何を・どうやって” を明確に話せるようにする。
③ ターゲット・市場規模
「お客様は誰か？競合と比べて何が強みなのか？」
→ 客観的なデータを少しでも入れると評価が上がる。
④ 創業者自身の経験・スキル
創業融資の審査では、事業経験が最も重視されます。
未経験の場合は“なぜできるのか”を論理的に説明する必要があります。
⑤ 売上計画の根拠
「なぜその売上になるのか？」
→ 客観的、数値的な理由が必要。
⑥ 資金計画
・設備資金
・運転資金の必要額
・自己資金の割合
を説明できるようにしておく。
⑦ 返済可能性
「毎月いくら返済できるのか？」
→ 売上－経費＝返済額を数字で説明。
■ 面談で必ず話すべき“審査が通りやすくなるポイント”
● 1. 「事業が続く理由」を説明する
創業融資の審査担当者が最も知りたいのは、
“あなたの事業は本当に続くのか？”
という点です。
これには、以下が含まれます。
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市場にニーズがある
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あなたに強みがある
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利益の計算根拠がしっかりしている
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無理のない返済計画が組まれている
● 2. 自己資金の管理方法を明確に
通帳の動きが最重要。
「コツコツ貯めたのか」「見せ金ではないか」
は厳しく見られます。
● 3. 計画書と話す内容を一致させる
創業計画書と面談の内容がズレると、信用性が大きく下がります。
■ 面談でやってはいけないNG回答
×「なんとかなると思います」
根拠がない回答は即マイナス評価。
× 売上見込みが“希望”だけになっている
「このくらいはいけるはず」は禁句。
× 経費を少なく見積もりすぎる
現実味のある数字でなければ審査は通らない。
× 他責（景気、競合、人のせい）
創業者としての信頼性が下がる。
■ 面談準備で必ず行うべき3つのステップ
1. 創業計画書を読み返す
内容を暗記するのではなく、
“自分の言葉”で話せるようにする。
2. 売上・経費の根拠を説明できるか確認
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価格設定
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客数の考え方
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想定利益
これを説明できないと高確率で落ちます。
3. 通帳を整理
入出金が分かりやすいことは大きなアピールになります。
■ 元銀行員が語る「審査担当が本当に見ているところ」
元銀行員の実務感覚としては、
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創業者の人柄
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資金管理能力（通帳）
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業界経験
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返済計画の現実性
の4つが特に重視されます。
書類の出来だけで合否が決まるわけではなく、
“あなたが経営者として信頼できるかどうか”
が面談の最重要ポイントです。
■ 秋田で創業融資を受けるなら専門家に相談するべき理由
秋田では、
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日本政策金融公庫 秋田支店
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秋田県信用保証協会
が創業融資の中心的な窓口となります。(金融機関を通じて)
しかし、初めての融資は分からないことが多く、
相談しないまま面談に行くと不利になることが非常に多いのが実情です。
■ 行政書士・相続と起業の相談窓口に相談するメリット
秋田の創業者から選ばれている理由は次の通りです。
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相談料無料
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元銀行員が創業融資を徹底サポート
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創業計画書の数字を“通る計画”へブラッシュアップ
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秋田で使える補助金・助成金の案内
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金融機関の紹介も無料
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創業の成功例・失敗例をわかりやすく説明
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会社設立手続きも任せて安心
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開業後もずっと相談できるアフターサービス
初めての創業ほど、専門家のサポートが成功への近道です。
■ まとめ：創業融資の面談は“何を話すか”で結果が決まる
創業融資の面談は、
準備の差がそのまま結果に出る非常に大切な場面です。
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創業の動機
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事業内容
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売上・経費の根拠
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自己資金の証明
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経営者としての信頼性
この5つをしっかり伝えることで、融資成功率は大幅に高まります。
秋田で創業・開業を考えている方は、
ぜひ気軽に「行政書士・相続と起業の相談窓口」にご相談ください。