営業手法の中で、最も確実なのは紹介営業ではないでしょうか。紹介営業とは、友人や知人、または取引先から直接新規の取引先などを紹介していただき営業することです。
「紹介」ですので、相手先はこちら側をある程度信頼しているところからスタートできることが大きなメリットになります。こちら側は、そのアドバンテージを十分に活かすよう準備することが大切になります。相手先の情報が事前に分かっていますので、チャンスを逃さないよう戦略を練って面談にのぞみましょう。
そして、紹介をしていただけるよう日々努力しなければなりません。具体的には、「相手先に求められる商品サービスを持つ、専門知識や実務経験を持つ、人として魅力を持つ、いろいろな集まりなどに積極的に参加をし顔を売る。」など、誰かに紹介されやすい環境を自ら作ることが重要になります。