不動産業は「資格ビジネス」の代表格です。
しかし、資格を取ればすぐ儲かる業界ではありません。
開業後に苦戦する方の多くは、
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集客方法が曖昧
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紹介ルートがない
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資金繰りを甘く見ている
という共通点があります。
本記事では、
✅ 不動産業で開業するための準備
✅ 具体的な営業方法
✅ 開業後のリアルな1日の流れ
✅ 成功する人の特徴
を詳しく解説します。
① 不動産業で開業するために必要な準備
1. 宅建業免許の取得
不動産業を営むには、宅地建物取引業免許が必要です。
条件例：
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専任の宅地建物取引士（宅建士）
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事務所要件を満たす物件
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営業保証金（1,000万円）または保証協会加入（約60万円前後）
※多くは保証協会加入を選択します。
2. 開業資金の目安
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免許・協会費用：約100万円前後
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事務所取得費：50万〜200万円
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広告費：月5万〜20万円
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運転資金：最低6ヶ月分
👉 合計目安：300万円〜600万円
※テナント型か自宅兼事務所かで大きく変わります。
3. 業態を決める
不動産業には大きく分けて：
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売買仲介
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賃貸仲介
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管理業
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買取再販
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投資物件専門
どれを主軸にするかで営業戦略が全く変わります。
② 不動産業の営業方法（超重要）
① ポータルサイト活用（SUUMO・アットホーム等）
賃貸・売買ともに王道。
メリット：
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すぐに反響が来る
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集客が安定
デメリット：
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広告費が高い
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価格競争になりやすい
② 地域密着営業（アナログ戦略）
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ポスティング
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空き家調査
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相続案件掘り起こし
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地域イベント参加
👉 地域に顔を売ることが最重要。
③ 紹介営業（最強ルート）
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税理士
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司法書士
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行政書士
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建設業者
相続・離婚・事業承継などの案件は紹介が多いです。
④ SNS・ホームページ戦略
最近は
「地域名＋不動産会社」
で検索されます。
施工事例・売却実績・ブログ更新は必須。
👉 MEO対策は特に重要。
③ 不動産業のリアルな1日の過ごし方
開業初期（反響が少ない時期）
09:00 出社・メール確認
10:00 物件調査・役所調査
11:00 ポスティング
13:00 物件撮影
15:00 チラシ作成
17:00 既存顧客へフォロー連絡
19:00 帰宅
👉 営業活動が7割です。
反響が増えてきた場合
09:00 問い合わせ対応
10:00 内覧案内
13:00 契約準備
15:00 売却査定訪問
17:00 金融機関打合せ
19:00 契約
👉 土日が勝負になります。
④ 不動産業で失敗する人の特徴
❌ 広告費をかけない
❌ 反響待ち姿勢
❌ 売上見込みを甘く見る
❌ 資金繰りを管理しない
特に注意：
売買仲介は決済まで3ヶ月〜6ヶ月かかることもあります。
売上ゼロ期間が続くことも想定しておきましょう。
⑤ 不動産業で成功する人の共通点
✔ 地域に強い
✔ 紹介ルートを持っている
✔ 追客が丁寧
✔ 数字管理ができる
✔ 継続的に情報発信している
不動産業は「信用業」です。
⑥ 開業前チェックリスト
□ 6ヶ月分の運転資金がある
□ 集客方法が明確
□ 紹介ルートがある
□ 差別化戦略がある
□ 数字管理ができる
まとめ｜不動産業は“営業力×継続力”
資格はスタートラインに過ぎません。
成功するかどうかは、
「毎日どれだけ営業行動できるか」
にかかっています。