「とりあえずやってみる」「売上はあとで考えればいい」
——こんな“甘い創業計画”が原因で、1年以内に事業が立ち行かなくなるケースが全国で増えています。
特に 創業融資（日本政策金融公庫・保証協会の創業融資） を利用する予定の方にとって、創業計画書の質は事業の未来を左右する最重要ポイントです。
この記事では、
・創業計画を甘く見た場合に起こる典型的な失敗
・なぜ創業初期は計画が重要なのか
・成功する創業計画の作り方
・専門家に相談するメリット（行政書士・相続と起業の相談窓口）
をわかりやすく解説します。
■ 創業計画を甘く見た結果起きがちな“3つの失敗”
① 売上見込みが甘すぎて、開業後すぐに資金ショート
よくある失敗パターンは
「開業すれば自然とお客様が来る」と思い込むケース。
実際には、
・広告をしないと認知されない
・競合が強い
・客単価が思ったより低い
など想定外が必ず起こります。
その結果、
開業3か月で資金が底をつく → 融資も追加で受けられない → 廃業
という最悪ルートに。
② ランニングコスト（毎月の固定費）を軽視してしまう
特に見落としやすいのが以下の経費です。
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家賃・共益費
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水道光熱費
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人件費
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通信費
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仕入れや在庫の増減
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ローン返済
事業計画を甘く作ると、
「思ったより毎月の支出が多い…」
という状況に追い込まれます。
③ 創業融資の審査に通らない（計画書の説得力不足）
金融機関が最も嫌うのは “根拠のない数字” です。
売上・経費・返済計画に根拠がないと、
「この事業は成功イメージがない」
と判断され、創業融資に落ちるケースが実際に多数あります。
特に秋田は創業数が全国的に少なく、金融機関はより慎重に審査します。
■ 創業計画を甘くしないために必要な視点
1. 売上の根拠を“数字で説明できるか”
売上＝客数 × 客単価 × 購買頻度
この3つの根拠が説明できるかは、融資審査でも最重要ポイントです。
2. 「最悪のシナリオ」で計画を立てる
・売上が想定の70％
・経費が想定の110％
でも事業が継続できるかどうかは要チェック。
3. 集客動線を明確にする（ここが甘い人が多すぎる）
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誰がお客様か
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どうやって見つけてもらうか
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他社とどう差別化するか
ここが曖昧だと確実に失敗します。
4. 月次キャッシュフローを必ず作る
「いつお金が足りなくなるか」を事前に把握するために必須です。
■ 創業計画が“成功する例”はここが違う
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競合分析ができている
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売上の根拠に実データを使っている
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事業主の経験に一貫性がある
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固定費を低く抑えている
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創業時の自己資金比率が高い
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返済計画が現実的
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専門家のチェックを受けている
特に最後の 「専門家チェック」 があるかどうかは大きな差になります。
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行政書士・相続と起業の相談窓口に頼むメリット**
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不安を抱えたままスタートしないためにも、専門家の力を使ってください。
■ まとめ：創業計画を甘くすると、創業は必ずつまずく
創業計画とは「未来の数字を予想する作業」ではなく、
“失敗しないための準備” です。
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甘い売上見込み
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不十分な経費計算
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根拠がない計画書
これらはすべて創業の失敗へ直結します。
逆に、
・リアルな数字
・現実に沿ったシミュレーション
・専門家の支援
これらが揃えば、創業は必ず成功に近づきます。
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