創業時に多くの方が利用する 日本政策金融公庫の創業融資。
申込み後に実施される 面談（融資審査） が大きなポイントとなります。
「何を聞かれるの？」「準備しておくべき資料は？」
と不安を抱える方が多いですが、
質問の内容には一定の傾向があり、対策すれば成功率は大幅に上がります。
本記事では、行政書士が 創業融資の面談対策のコツ を解説します。
1｜創業融資の面談は何をチェックするのか？
結論として、面談で見られるのは次の3つです。
| 審査のポイント | 内容 |
|---|---|
| 人物の信用力 | 資金管理、経営姿勢、人柄、言動の信頼性 |
| 事業の実現可能性 | 市場性・売上計画の根拠・競合との差別化 |
| 資金の健全性 | 必要金額の妥当性、自己資金、返済能力 |
つまり、
計画に説得力があり、話が一貫しているか
が最も重要です。
2｜面談でよく聞かれる質問一覧
以下は、公庫面談で代表的に聞かれる質問です。
✔ 事業内容に関する質問
-
なぜこの事業を始めようと思ったのですか？
-
経験や実績はありますか？（職務経験、資格など）
-
どんな商品・サービスを提供するのですか？
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競合との差別化ポイントは？
✔ 売上・利益に関する質問
-
売上の根拠は？（客単価×客数の計算）
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集客方法は？
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どれくらいの期間で黒字化できますか？
✔ 資金の使い道に関する質問
-
借りたい金額はどのように使うのですか？
-
見積書は準備していますか？
-
自己資金はいくらありますか？
✔ 開業準備の進み具合
-
店舗の候補や契約状況は？
-
すでに行った準備は？（仕入れ、取引先、広告など）
3｜面談に向けた具体的な準備ポイント
① 創業計画書と面談内容を一致させる
数字や表現が 書類と違っていると信用を失います。
② 収支計画の根拠を説明できるようにする
例：
③ 自己資金の蓄積方法を説明できるように
通帳での管理履歴が重要です。
④ 具体的な準備を示す
-
物件の内見履歴
-
見積書や契約書
-
ロゴ、試作品、メニュー表 など
4｜面談で失敗する人の特徴
| 失敗例 | 内容 |
|---|---|
| 熱意だけで数字の根拠が曖昧 | 売上根拠なしは最もNG |
| 競合調査をしていない | 差別化できないとリスク高 |
| 資金用途が説明できない | 「とりあえず必要」は通らない |
| 自己資金0＆準備不足 | 本気度の欠如と判断される |
5｜面談成功のための最重要ポイント
① シンプルに、分かりやすく話す
長く説明するより 論理的に短く結論を伝える。
② 経験と実績をアピールする
職歴、資格、取引先候補などは強力な信用材料。
③ 返済できる根拠を示す
計画が現実的であれば融資は通りやすくなります。
6｜行政書士に依頼するメリット
| 自分で準備 | 専門家へ依頼 |
|---|---|
| 書類作成に慣れていない | 創業計画書をプロが仕上げる |
| 面談が不安 | 面談想定質問の練習ができる |
| 失敗したくない | 成功率を大きく上げられる |
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