【30年の相談現場で本当にあった話】「忙しいのに利益が出ない」と相談された話

はじめに

こんにちは。

**わたしの起業相談窓口（行政書士・相続と起業の相談窓口）**の下村です。

私は銀行員として14年間勤務し、その経験を含めて30年以上にわたり創業・起業支援に携わってきました。

起業された方から、

「毎日忙しく働いているのに、なかなか利益が残りません。」

というご相談を受けることがあります。

仕事が増えているのに利益が出ない。

一見すると不思議に思えるかもしれませんが、実は珍しいことではありません。

今回は、そのようなご相談を通して私が感じたことをお話しします。

※実際の相談事例をもとに、個人や企業が特定されないよう内容を一部変更しています。

売上は順調に伸びていた会社

ある会社は、開業から順調に仕事が増えていました。

毎日のように問い合わせがあり、休日も返上して働いていました。

経営者の方も、

「仕事はたくさんあるんです。」

と話されていました。

しかし、その後に続いた言葉が印象に残っています。

「これだけ働いているのに、利益が残らないんです。」

原因は売上ではありませんでした

詳しくお話を伺うと、売上に問題があったわけではありません。

利益を圧迫していたのは、

• 原価を十分に把握しないまま仕事を受けていたこと
• 必要経費が想定より増えていたこと
• 利益率の低い仕事が増えていたこと

などでした。

売上だけを見ていると順調に見えても、利益まで確認して初めて経営の実態が見えてきます。

「忙しい会社」と「利益が出る会社」は同じではない

仕事が多いことは、とてもありがたいことです。

しかし、忙しさと利益は必ずしも比例しません。

利益率の低い仕事ばかり増えれば、忙しさだけが増え、会社に利益が残りにくくなります。

だからこそ、

「どの仕事で利益が出ているのか。」

「どの経費が増えているのか。」

を定期的に確認することが大切です。

一緒に数字を整理した結果

この会社では、仕事ごとの利益を確認し、経費の見直しや価格設定の再検討を行いました。

その結果、以前より無理な受注を減らし、利益率を意識した経営へと少しずつ変わっていきました。

仕事量は大きく変わらなくても、利益が改善し、経営にも余裕が生まれてきたのです。

私が事業計画を大切にする理由

私は事業計画書を作る時も、

売上だけではなく、

利益や資金の流れまで一緒に考えることを大切にしています。

銀行員として14年間勤務し、その経験を含めて30年以上、多くの起業家を支援してきた中で、

「忙しいこと」と「利益が出ること」は別であることを何度も見てきたからです。

だからこそ、数字を一緒に確認しながら、長く続く経営を目指すお手伝いをしています。

最後に

仕事が増えることは、経営者にとって大きな喜びです。

しかし、本当に目指すべきなのは、「忙しい会社」ではなく、「利益を確保し、安定して続けられる会社」ではないでしょうか。

私はこれからも、銀行員として14年間勤務し、その経験を含めて30年以上の起業支援で培った経験を活かし、会社設立だけでなく、その後の経営についても皆様に寄り添いながらサポートしてまいります。

起業をご検討中の方、経営について相談できる相手をお探しの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

一緒に、長く続く会社づくりを考えていきましょう。

起業・会社設立のご相談は「わたしの起業相談窓口」へ

会社設立は、会社を作ることが目的ではありません。

**「設立後も安定して経営を続けること」**が本当の目的です。

銀行員として14年間勤務し、その経験を含めて30年以上にわたり創業・起業支援に携わってきた経験を活かし、

• 株式会社・合同会社設立
• 創業融資サポート
• 事業計画書の作成
• 日本政策金融公庫・制度融資のご相談
• 補助金活用のアドバイス
• 設立後のアフターサポート

まで、一貫してサポートしています。

お気軽にご相談ください。