【30年以上の起業支援で忘れられない相談】事業計画を作り直したことで融資が決まった話

はじめに

こんにちは。

**わたしの起業相談窓口（行政書士・相続と起業の相談窓口）**の下村です。

私は銀行員として14年間勤務し、その経験を含めて30年以上にわたり創業・起業支援に携わってきました。

創業融資のご相談を受けていると、

「事業計画書は作りました。」

という方が多くいらっしゃいます。

しかし、その内容を拝見すると、

「このままでは、金融機関に事業の魅力が十分に伝わらないかもしれません。」

と思うことがあります。

今回は、事業計画を一緒に見直したことで、融資につながった事例をご紹介します。

※実際の相談事例をもとに、個人が特定されないよう内容を一部変更しています。

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「事業計画書は完成しています」

ある創業予定の方が相談に来られました。

「事業計画書はもう作っています。」

そう言って見せていただいた資料は、数字もきれいにまとまっており、一見すると完成度の高い内容でした。

しかし、読み進めるうちに気になる点がありました。

「なぜこの事業を始めるのか。」

「なぜこの売上が見込めるのか。」

「競合と比べた強みは何なのか。」

その説明が十分ではなかったのです。

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金融機関が知りたいのは「数字」だけではない

銀行員時代、私は多くの融資案件に携わってきました。

その経験から言えることがあります。

金融機関は、数字だけを見て融資を判断しているわけではありません。

大切なのは、

• この事業は実現できるのか
• 計画に根拠はあるのか
• 経営者は事業を理解しているのか
• 継続して返済できる見込みがあるのか

という点です。

つまり、「数字の裏付け」が重要なのです。

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一緒に事業計画を見直す

私は、その方に

「少し時間をかけて、一緒に計画を見直してみませんか。」

とお話ししました。

売上の根拠。

お客様は誰なのか。

どうやって集客するのか。

開業後、どのように事業を成長させていくのか。

一つひとつ確認しながら整理していきました。

すると、ご本人も、

「自分でも考えが整理できてきました。」

とおっしゃるようになりました。

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「書類」を作るのではなく、「事業」を考える

事業計画書は、提出するための書類ではありません。

これから経営をしていくための設計図です。

数字を並べるだけでは意味がありません。

なぜその数字になるのか。

その数字を実現するために何をするのか。

ここまで考えることで、初めて実践的な事業計画になります。

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面談でも自信を持って話せるようになった

計画を見直した後、その方は金融機関との面談に臨まれました。

以前であれば、

「なぜこの売上になりますか。」

という質問に戸惑っていたかもしれません。

しかし今回は違いました。

自分で考え抜いた計画だからこそ、自分の言葉で説明することができました。

その結果、無事に創業融資を受けることができました。

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融資が決まった本当の理由

後日、その方から、

「事業計画を書き直して本当に良かったです。」

というお言葉をいただきました。

私は、その時こうお伝えしました。

「融資が決まったのは、書類を書き直したからではありません。」

「事業そのものを真剣に考え直したからです。」

事業計画書は、その考えを伝えるための手段です。

一番大切なのは、経営者自身が事業を理解し、自信を持って説明できることなのです。

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30年以上の経験で感じること

銀行員として14年間勤務し、その経験を含めて30年以上。

数多くの事業計画書を見てきました。

その中で感じるのは、

良い事業計画書とは、文章が上手な計画書ではありません。

経営者の想いと、実現するための具体的な行動が伝わる計画書です。

だから私は、お客様の代わりに事業計画書を作るのではなく、一緒に考え、一緒に作り上げることを大切にしています。

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最後に

創業融資は、単にお金を借りるための手続きではありません。

「この事業で成功したい。」

その想いを金融機関へ伝える大切な機会でもあります。

そのためには、形式だけ整えた事業計画書ではなく、自分の言葉で語れる事業計画が必要です。

私は30年以上、起業支援に携わる中で、その大切さを何度も実感してきました。

創業融資をご検討中の方、事業計画書の作成に不安がある方は、ぜひ一度ご相談ください。

一緒に、あなたらしい事業計画を作り上げていきましょう。

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